母嬰店?duì)I銷(xiāo)整個(gè)完整的過(guò)程,從加盟品牌開(kāi)始,到加盟店終端,是一個(gè)聯(lián)系緊密的整體。終端營(yíng)銷(xiāo)最終產(chǎn)品能否被消費(fèi)者認(rèn)可和接受,還是要看產(chǎn)品在終端的表現(xiàn),只有用戶埋單,才能實(shí)現(xiàn)終端產(chǎn)品暢銷(xiāo)。如果是做的品牌加盟,一般會(huì)提供具體的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,滯銷(xiāo)的情況出現(xiàn)較少。如果萬(wàn)一出現(xiàn)母嬰店產(chǎn)品滯銷(xiāo)怎么辦?愛(ài)親教你幾招!【點(diǎn)擊留言獲取免費(fèi)資料】
2、以“人”為本
終端產(chǎn)品滯銷(xiāo)首先要解決“人”的問(wèn)題,是不是營(yíng)業(yè)員、導(dǎo)購(gòu)員不積極推銷(xiāo)產(chǎn)品?如果終端產(chǎn)品沒(méi)有給營(yíng)業(yè)員、導(dǎo)購(gòu)員帶來(lái)足夠的好處,是調(diào)動(dòng)不了營(yíng)業(yè)員、導(dǎo)購(gòu)員的推銷(xiāo)積極性的。是不是營(yíng)銷(xiāo)員、導(dǎo)購(gòu)員的推銷(xiāo)方法不對(duì)?
愛(ài)親的培訓(xùn)機(jī)制就很獨(dú)特,專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)一對(duì)一指導(dǎo),手把手教。品牌方提供的人員培訓(xùn)是針對(duì)母嬰專業(yè)技能的,師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)了,這個(gè)銷(xiāo)售人員的“修行”到底行不行還是得靠它自己的能力。同時(shí)進(jìn)行自我反省,找出自身不足帶來(lái)的銷(xiāo)售不暢,然后立即糾正和完善。
3、區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣
終端產(chǎn)品滯銷(xiāo)要看看是不是區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣造成的。比如口感差別、風(fēng)俗忌諱、文化差異、使用習(xí)慣、價(jià)值認(rèn)同等,具體到不同的區(qū)域,對(duì)某一類產(chǎn)品有自己的習(xí)慣和偏好,因此帶來(lái)的終端產(chǎn)品滯銷(xiāo)通過(guò)轉(zhuǎn)移區(qū)域銷(xiāo)售就可解決的。如果母嬰店加盟是做的品牌,一定要及時(shí)跟品牌方及時(shí)反饋。
4、促銷(xiāo)問(wèn)題是否存在
促銷(xiāo)是拉動(dòng)銷(xiāo)售的重要手段之一,做促銷(xiāo)與不做促銷(xiāo),促銷(xiāo)做的好與壞,都對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生相當(dāng)大的影響。促銷(xiāo)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中扮演著重要的角色,尤其是新產(chǎn)品上市出現(xiàn)滯銷(xiāo)時(shí)更應(yīng)該做促銷(xiāo)。終端產(chǎn)品滯銷(xiāo)時(shí)應(yīng)該嘗試著做促銷(xiāo),通過(guò)促銷(xiāo)與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng),帶動(dòng)滯銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。愛(ài)親就有著運(yùn)營(yíng)策劃優(yōu)勢(shì),從開(kāi)業(yè)到后期運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)門(mén)店特色活動(dòng)策劃,活動(dòng)跟進(jìn),活動(dòng)執(zhí)行,門(mén)店盈利增收責(zé)任擔(dān)當(dāng),這也是愛(ài)親加盟店很少出現(xiàn)滯銷(xiāo)的原因。
如果想自己做促銷(xiāo)活動(dòng),我們需要注意的是母嬰店促銷(xiāo)方式,母嬰店,孕嬰店,育嬰店的促銷(xiāo)活動(dòng)不在于價(jià)格,而在于品質(zhì)上新,這一點(diǎn)尤為重要。