江蘇邳州的鄒莊鎮(zhèn)緊鄰山東，這里河道密布地勢低洼，有的村大部分土地都在分洪道內(nèi)。本來一年只能收成2季，一旦遇到洪水就要靠國家的救濟(jì)糧度日，或者是背井離鄉(xiāng)討飯。所以，鄒莊鎮(zhèn)在過去是出了名的窮。
據(jù)當(dāng)?shù)厝酥v，每戶**十幾萬都是小意思，*三四十萬算是普通，*上**的也不在少數(shù)。而據(jù)不**統(tǒng)計，鄒莊鎮(zhèn)資產(chǎn)過**的“大戶”有200多個。
鄒莊鎮(zhèn)富裕的直觀體現(xiàn)，就是家家戶戶蓋起來的小洋樓，五花八門的豪車。像鄒埠村就有“萬國別墅”和“萬國車”的說法，有歐式別墅，羅馬柱、雕花窗;有海派庭院，樓上樓下幾百平方，帶涼亭、荷塘。各種**小轎車扎堆，一個小小的村就有400多臺**車。
是什么讓一個貧困小鎮(zhèn)變成了讓大家羨慕的致富典范呢?那就是以前被人們稱作“叫花子生意”的炒貨，這個看起來*不入流的小本生意。
1979年，窮到?jīng)]辦法的鄒埠村農(nóng)民鄒訓(xùn)生，召集了本村的幾個人帶著鍋和鏟，到大城市去賣炒貨謀生。8個人揣著50來塊*，騎著4輛破自行車，沿路討著飯去闖大上海。他們在上海干了3個月搬運(yùn)工，把做苦力掙的*湊在一起，在農(nóng)貿(mào)市場的角落里壘起鍋賣炒瓜子炒花生。
這一年產(chǎn)生的成果讓人意想不到，他們每人帶了600多塊*回家過年，在當(dāng)?shù)匾鹆宿Z動。從此，鄒莊鎮(zhèn)的人做起了炒貨生意，并且?guī)恿苏麄€邳州的炒貨生意?？梢院敛豢鋸埖卣f，從東北到廣東，從上海到新疆，在全國所有地級市以上的城市里，都有邳州人開的炒貨店。在大城市里，邳州人開的炒貨店更是達(dá)到了壟斷性的80%~90%。
小生意致富的道理其實(shí)很簡單
鄒莊人走上賣炒貨這條路，帶有一定的偶然性，雖然并不是人人都能碰巧選對方向，但鄒莊人背后的致富邏輯，也有值得我們借鑒的地方。因?yàn)?，大多?shù)創(chuàng)業(yè)者和過去靠國家救濟(jì)生活的鄒莊人差不多，沒有特殊的技能，也沒有資源優(yōu)勢。而普通人要實(shí)現(xiàn)逆襲，不能靠不切實(shí)際的空想，更不能指望天上掉餡餅。那么，普通人創(chuàng)業(yè)到底靠什么呢?小編就為大家分析一下，你也可以看看是不是和我想到一起去了。
//圖片02(圖片來源：央視二套《消費(fèi)主張》欄目20200107期《節(jié)前年貨大作戰(zhàn)：堅果開運(yùn)》)
1、做匹配自己能力的行業(yè)
自主創(chuàng)業(yè)，*大的錯誤可能就是選擇了自己不熟悉、不了解的行業(yè)。如果熟悉這個行業(yè)，就可以縮短摸索時間，降低試錯的成本，創(chuàng)業(yè)者也能集中精力做好其他方面的工作。鄒莊幾乎家家戶戶都有做炒貨的習(xí)俗，于是謀定而思動，從自己熟悉的領(lǐng)域入手，之后才有了這個村子發(fā)家致富的故事。如果不是做熟悉的炒貨行當(dāng)，鄒莊人想要另外走出一條快速致富的道路，恐怕也不是那么容易了。
2、做市場需要明確的行業(yè)
有人說，這種支一口大鍋就能做小本買賣，競爭激烈、利潤微薄，算什么市場明確需要的行業(yè)呢?實(shí)則不然，別人的需求，就是自己的機(jī)會。就以瓜子來說，許多人愛吃瓜子，卻懶于炒制，覺得自己動手，還不如花點(diǎn)*購買。這就是行業(yè)的機(jī)會，有需求，就會誕生買賣。
鄒莊人做生意能成功，就是因?yàn)檫x對了市場明確需要的行業(yè)。普通人選擇創(chuàng)業(yè)方向，往往會被項(xiàng)目本身吸引，一旦缺乏市場需求作為支撐，整個商業(yè)邏輯都如同建立在空想之上。
3、做適合自身資源的行業(yè)
各行各業(yè)都有創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇，但沒有*好，只有*適合。如果不具備相關(guān)的資源，有機(jī)會你也把握不了，機(jī)會對我們來說就毫無意義。這里說的資源是多方面的，包括你的經(jīng)驗(yàn)、資金、人脈、專業(yè)知識和技能等等。
還是以鄒莊做炒貨為例，他們并不是一開始就大張旗鼓大干一場，而是立足于自己的資源，從打工做起，先積累一筆原始資金從個體小生意做起，然后再逐漸做大。很多創(chuàng)業(yè)者過于追求*快**大*，忽視了自身資源的局限，在條件不成熟的情況下就盲目去做大項(xiàng)目，這也是常見的失敗原因。
//圖片03(圖片來源：央視二套《消費(fèi)主張》欄目20200107期《節(jié)前年貨大作戰(zhàn)：堅果開運(yùn)》)
4、做資金風(fēng)險小的行業(yè)
初次創(chuàng)業(yè)失敗率較高，選擇風(fēng)險大的行業(yè)是不明智的做法。創(chuàng)業(yè)不僅要承受較大的心理壓力，對于沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來說，對整個項(xiàng)目的把控能力和行業(yè)狀況分析能力也將下降，創(chuàng)業(yè)的成功率可想而知。所以，選擇投資風(fēng)險小的行業(yè)，通常更容易使人獲得成功，即便失敗也還有機(jī)會東山再起。而嘗到了創(chuàng)業(yè)甜頭之后，也將能夠激勵創(chuàng)業(yè)斗志，提高創(chuàng)業(yè)積極性，促使創(chuàng)業(yè)者持續(xù)創(chuàng)業(yè)。
正如鄒莊人當(dāng)初對炒貨的選擇，除卻自身沒*這個因素之外，也在于炒貨投資小，風(fēng)險低且利潤較高。炒貨生意的主要資金壓力在于存貨，即便生意不順利，通過降價銷售也很容易處理掉庫存，損失也不會大到哪里去。假設(shè)你做的是別的項(xiàng)目，例如開工廠，生意失敗造成的損失就大得多了。畢竟，你想處理掉生產(chǎn)設(shè)備，也不是那么容易找到買家。
5、做資金周轉(zhuǎn)快的行業(yè)
沒有做過生意的人可能對這個問題缺乏體會，但做生意*頭疼的事情就是遇到資金瓶頸，缺少經(jīng)費(fèi)和周轉(zhuǎn)資金。很多生意人前面幾點(diǎn)全部都做到位了，但是*后還是有可能因?yàn)橘Y金鏈斷裂而倒下。舉一個大家容易理解的例子，假設(shè)你開了一個加工廠，交了幾批貨給客戶，但是客戶不可能馬上支付你所有貨款。這個時候，突然來了一個千萬大單。然后你發(fā)現(xiàn)，客戶支付的定金還不夠購買原材料，而賣你原材料的工廠，之前的材料*還沒有結(jié)清，對方也不愿意再繼續(xù)放大你賒欠材料的規(guī)模。這個時候，你就只能眼睜睜看著這個訂單泡湯了。這就是資金周轉(zhuǎn)不過來導(dǎo)致的問題。
//圖片04(圖片來源：央視二套《消費(fèi)主張》欄目20200107期《節(jié)前年貨大作戰(zhàn)：堅果開運(yùn)》)
一般來講，做面向終端消費(fèi)者的零售生意都具備資金周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，尤其是餐飲類的行業(yè)。這里以賣炒貨舉例，我們一次購買可以消耗三天的原材料(假設(shè)為1萬元)，三天銷售完之后再進(jìn)一批貨繼續(xù)做，如此反復(fù)。一年365天下來，這1萬元就為你的生意循環(huán)了100多次，相當(dāng)于發(fā)揮出了100萬資金的價值，這就是資金周轉(zhuǎn)速度帶來的巨大力量。
所以，鄒莊人的成功并不是他們比其他地方的村民們聰明，而是他們更懂得自己的局限，一步一個腳印，不斷在創(chuàng)業(yè)過程中總結(jié)**的哲學(xué)，將其不斷發(fā)揮，*終帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厝遄呱狭酥赂淮蟮馈｀u莊人并非天生的商業(yè)奇才，但是從幾個人致富到幾萬人致富，這就說明了他們的致富秘籍是簡單而且可以復(fù)制的，是值得我們普通人學(xué)習(xí)的。
對于他們的成功，你有什么啟發(fā)?或者對于創(chuàng)業(yè)致富，你有其他不同的看法，歡迎與我們深入交流。
